Recruter des commerciaux compétents est devenu un véritable défi pour les entreprises B2B. La demande croissante pour des profils qualifiés dans ce domaine a créé une tension palpable sur le marché de l’emploi, poussant les recruteurs à repenser leurs stratégies de recrutement. En effet, selon les données récentes du marché de l’emploi, la pénurie de talents dans les fonctions commerciales atteint un niveau record, avec une augmentation de 30% des postes non pourvus au cours de la dernière année.
Face à cette pression, les recruteurs doivent explorer des méthodes innovantes pour sourcer des candidats de qualité. Cet article se penchera sur ce défi en détaillant certaines sources souvent négligées, mais incroyablement efficaces, permettant aux entreprises de trouver les meilleurs candidats. Nous explorerons des stratégies comme l’utilisation judicieuse des médias sociaux, les réseaux professionnels spécialisés, et d’autres tactiques qui ont fait leurs preuves.
[Pour la chasse] Détourner l’usage des plateformes de notation
Lorsqu’il s’agit de dénicher les meilleurs talents dans l’industrie de l’IT, les recruteurs doivent penser en dehors des sentiers battus. Une astuce souvent négligée consiste à détourner l’usage des plateformes d’évaluation des employeurs telles que Glassdoor et LinkedIn, qui sont de véritables mines d’informations pour les chasseurs de têtes astucieux.
Identifier les mauvais élèves des sites d’évaluation
Les plateformes comme Glassdoor permettent aux employés actuels et anciens de partager leurs expériences professionnelles. Au-delà des commentaires positifs ou négatifs, ces plateformes révèlent des tendances essentielles. Les entreprises subissant des notes basses peuvent indiquer des problèmes culturels, des conditions de travail médiocres ou des difficultés de gestion. Cette approche intelligente permet de mieux cibler les candidats en poste, augmentant ainsi les chances de trouver les meilleurs talents dans l’univers compétitif de l’IT.
Utiliser les données d’ancienneté sur LinkedIn
LinkedIn offre également une mine de données précieuses, notamment l’ancienneté moyenne des employés dans une entreprise. Un taux de rotation élevé peut être un signal utile. Une entreprise présentant un turnover fréquent peut indiquer des problèmes de rétention ou un manque d’opportunités d’évolution en interne. Les recruteurs peuvent ainsi cibler des organisations au potentiel de rétention limité, améliorant ainsi les chances de débaucher des profils commerciaux.
[Pour l’élevage] Cultiver un vivier de talents
Dans le domaine de l’IT, recruter des commerciaux exceptionnels ne doit pas être un processus précipité dicté par l’urgence. La clé du succès réside dans la création et le maintien d’un vivier de talents, une méthode proactive qui anticipe les besoins futurs de l’entreprise. Cette approche préventive permet de construire des relations solides avec les candidats potentiels bien avant qu’un poste ne soit ouvert.
Anticiper les besoins plutôt que recruter dans l’urgence
Recruter dans l’urgence peut entraîner des décisions hâtives et des compromis sur la qualité. En cultivant un vivier de talents, les entreprises peuvent anticiper les besoins à venir, identifiant ainsi les candidats ayant les compétences et l’expérience recherchées. Cette approche proactive garantit une cohérence dans le recrutement et offre un bassin de candidats qualifiés potentiellement prêts à rejoindre l’entreprise quand l’opportunité se présente.
Suivre des candidats en développement
Un aspect souvent négligé du recrutement est de suivre des candidats moins expérimentés au fil de leur progression professionnelle. Les juniors et les jeunes diplômés peuvent apporter une énergie nouvelle et un enthousiasme contagieux au sein d’une équipe. En investissant dans leur développement, les entreprises peuvent les guider, les former et les préparer pour des rôles de plus en plus importants au sein de l’entreprise.
Gage de meilleur succès dans l’onboarding
Lorsqu’une entreprise cultive un vivier de talents, elle crée des liens avec les candidats bien avant leur embauche. Ce lien préexistant facilite l’intégration et l’onboarding. Les nouveaux employés se sentent déjà connectés à la culture d’entreprise, ce qui favorise un démarrage réussi et une productivité accrue dès le premier jour.
[Pour capitaliser] Les programmes de cooptation
Les programmes de cooptation se révèlent être un atout puissant souvent sous-estimé dans la quête constante des entreprises pour recruter les meilleurs commerciaux IT. Ces programmes impliquent les employés actuels dans le processus de recrutement, transformant ainsi chaque collaborateur en ambassadeur de l’entreprise. Voici pourquoi les programmes de cooptation sont des stratégies incontournables pour capitaliser sur le réseau interne :
Rémunérer les collaborateurs pour leur implication
En offrant des incitations financières aux employés qui sourcent des candidats de qualité, les entreprises encouragent activement leur propre équipe à rechercher des talents exceptionnels. Cela crée un cercle vertueux où les employés sont motivés à recommander des candidats compétents, améliorant ainsi la qualité globale des nouvelles recrues.
La puissance de la recommandation
La recommandation par un employé existant ajoute une dimension humaine au processus de recrutement. Les candidats recommandés sont souvent mieux informés sur la culture d’entreprise et les attentes du poste, ce qui leur permet de mieux se préparer et de s’ajuster plus rapidement à leur nouvel environnement professionnel. De plus, les recommandations internes génèrent un sentiment de confiance, car les candidats sont introduits à l’entreprise par quelqu’un qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance.
Multiplication des chances de succès de l’intégration
Lorsqu’un nouveau collaborateur est recommandé par un membre de l’équipe existante, il est plus susceptible de s’intégrer rapidement et efficacement. Le lien préexistant entre le candidat et l’employé référent facilite l’intégration sociale et professionnelle, créant ainsi un environnement propice à la collaboration et à la productivité. Les nouveaux salariés se sentent non seulement bien accueillis, mais ils ont également des contacts internes à qui poser des questions et demander de l’aide, favorisant ainsi une transition en douceur.
[Pour transformer] Hacker les réseaux sociaux
Dans le paysage actuel du recrutement commercial dans l’IT, les réseaux sociaux sont devenus le point de convergence incontournable où les talents se rencontrent et où les opportunités se présentent. LinkedIn, en particulier, s’est imposé comme la plateforme de prédilection pour les professionnels cherchant à élargir leur réseau et à découvrir de nouvelles opportunités professionnelles.
Au-delà des plateformes professionnelles classiques, les réseaux sociaux plus axés sur l’aspect personnel, comme Instagram et TikTok, peuvent également offrir des opportunités de sourcing. Les professionnels de l’IT font de plus en plus souvent référence à leurs projets, compétences et réalisations sur ces plateformes de manière informelle, donnant aux recruteurs un aperçu authentique de leurs compétences et de leur personnalité.
Groupes de discussions thématiques
Les groupes de discussions thématiques sur les réseaux sociaux sont des points de départ précieux pour les recruteurs. Ces espaces permettent aux professionnels de partager leurs connaissances, de poser des questions et de participer à des discussions pertinentes dans leur domaine. Participer à ces groupes offre aux recruteurs une chance de repérer des talents émergents et de se connecter avec des individus passionnés par leur secteur.
Se démarquer malgré la saturation
Bien que les candidats soient souvent inondés de sollicitations sur les réseaux sociaux, certaines bonnes pratiques permettent aux recruteurs de se démarquer. L’authenticité, la personnalisation des messages et l’offre de valeur claire sont essentielles pour attirer l’attention des candidats potentiels. En outre, travailler activement sur la marque employeur de l’entreprise, en mettant en avant la culture d’entreprise, les opportunités de croissance et les avantages uniques, peut créer un attrait naturel pour les professionnels de l’IT recherchant un environnement de travail stimulant.
[Pour accélérer] Les CVthèques et job boards de niche
Dans la course effrénée pour dénicher les commerciaux les plus qualifiés de l’IT, les recruteurs sont toujours à la recherche de moyens plus rapides et plus efficaces pour trouver les talents dont ils ont besoin. C’est là que les CVthèques spécialisées et les job boards de niche entrent en jeu, offrant un raccourci vers des pools de talents pré-filtrés et qualifiés.
Les CVthèques spécialisées dans les métiers commerciaux B2B
Des plateformes dédiées telles qu’Onlysales se concentrent spécifiquement sur les métiers commerciaux B2B. Ces CVthèques regorgent de profils qualifiés, offrant un accès direct à des candidats expérimentés et motivés dans le domaine des ventes technologiques. En exploitant ces ressources spécialisées, les recruteurs peuvent gagner un temps précieux en accédant instantanément à un vivier de talents déjà orientés vers les rôles commerciaux spécifiques qu’ils cherchent à pourvoir.
Un raccourci vers des bases de talents pré-filtrées
L’avantage majeur des CVthèques de niche réside dans la qualité du filtrage. Les meilleurs CVthèques proposent des critères de filtrage avancés, permettant aux recruteurs de spécifier des compétences, des expériences et des qualifications précises. Cela signifie qu’ils peuvent cibler des candidats correspondant exactement aux exigences du poste en un clin d’œil, accélérant ainsi le processus de présélection et d’entretien.
Les CVthèques et les job boards de niche représentent un moyen précieux pour les recruteurs de l’IT de gagner du temps tout en garantissant la qualité des candidats. En exploitant ces ressources spécialisées, les entreprises peuvent accélérer leur processus de recrutement, atteindre plus rapidement les candidats de qualité et les intégrer dans leur équipe, renforçant ainsi leur compétitivité sur le marché en constante évolution de l’IT.
