L’entretien est une étape déterminante pour avoir le poste de votre choix. Il est crucial de faire bonne impression surtout s’il s’agit d’une embauche commerciale. L’entretien est l’occasion idéale pour convaincre le recruteur de votre utilité au sein de son entreprise. Pour cela, il faut que vous vous présentiez comme un atout considérable. Voici 15 précieux conseils qui vous aideront à réussir votre entretien d’embauche.
1. Bien s’informer avant l’entretien
L’astuce pour convaincre le recruteur que vous vous intéressez à l’emploi et à la société, c’est de connaître la fiche de poste. Il faut que vous sachiez à quoi correspond votre rôle et quelles seront vos missions.
En connaissant la fiche de poste, vous accumulez facilement plus d’arguments pertinents et appropriés. Afin d’obtenir le maximum d’informations concernant le poste à pourvoir, il vous suffit de décortiquer l’offre d’emploi.
Il est également important de connaître les différentes activités de l’entreprise avec son parcours et son projet d’avenir. C’est crucial, car vous serez son porte-parole en tant que commercial.
Enfin, n’oubliez pas de vous renseigner sur votre interlocuteur, et obtenir plus d’informations sur sa réalité de recruteur. L’entretien sera-t-il mené par le DRH ou le directeur du service commercial ? C’est en fonction de l’interlocuteur que vous pouvez proposer des meilleures réponses.
2. Se montrer curieux et intéressé
En tant que commercial, vous devez vous montrer curieux et attentifs. D’où l’intérêt de préparer puis de poser des questions pertinentes.
Il faut tout de même poser les bonnes questions comme celles sur les produits de l’entreprise, votre future équipe et le déroulement de la collaboration. Ainsi vous montrez vos intérêts et votre curiosité professionnelle tout en obtenant en même temps des renseignements supplémentaires.
3. Se préparer aux questions pièges
Il se peut que le recruteur vous fasse passer une simulation de vente. Dans ce cas, il faut vous montrer à la fois calme et réactif, créatif et surtout rapide. L’important, ce n’est pas de fournir la bonne réponse, et d’ailleurs elle n’existe pas. Le recruteur pose ces fameuses questions comme « Vendez-moi ce stylo » afin d’évaluer vos réactions et votre réflexion.
4. Faire attention au premier contact
Pour bien démarrer l’entretien, il est surtout important de soigner le premier contact visuel. Ainsi, il est important de se montrer ponctuel et de bien soigner la tenue vestimentaire. Le sourire est également crucial pour se montrer jovial et détendu.
5. Soigner le non-verbal
Les gestes et les non-dits trahissent le malaise et la traque, alors autant se maîtriser. Evitez les pieds qui battent la mesure ou les doigts qui tapotent sans arrêt. D’ailleurs, c’est gênant pour vous et pour votre interlocuteur. Sachez que votre attitude lors de votre entretien détermine votre conduite face à vos futurs clients.
6. Bien choisir la manière de présenter son parcours
La fameuse question « Parlez-moi de vous » est incontournable, alors autant se préparer. Quand le recruteur vous demande de vous présenter, sachez qu’il ne veut pas de ce qu’il y a déjà dans votre CV. Soyez plus original et parlez-lui de vos compétences personnelles, de votre leadership, etc.
7. Illustrer ses dires par des exemples concrets
Un commercial doit maîtriser les étapes d’un lancement de produit. L’idée n’est pas de répéter les théories concernant ce processus, car cela, tout le monde le sait déjà. L’idéal est d’illustrer ce qu’est un lancement de produit efficace par un exemple clair et précis. C’est le moment de parler de vos précédentes expériences probantes en tant que commercial.
8. Privilégier la notion de storytelling
Le storytelling consiste à raconter une histoire dans le but de capter un auditoire. C’est pour cette raison qu’il est très important lors d’un entretien d’embauche commercial. Le tout est d’ordonner votre narration en répondant d’abord au « Pourquoi » puis et au « Comment » et enfin au « Quoi ».
9. Parler de votre méthodologie de travail
Il est important d’établir une stratégie pertinente et productive afin de convaincre le recruteur. C’est le moment d’évoquer tous vos succès antérieurs. Utilisez des indicateurs de performance, car le recruteur aime les résultats chiffrés.
10. Parler sur un ton positif
Le but est d’intégrer la société, certes, mais il ne faut jamais dénigrer votre ancienne entreprise. Parlez de vos échecs si nécessaire, mais restez positif et présentez-les comme des expériences instructives.
L’attitude positive constitue un des meilleurs atouts pour tout bon commercial.
11. Explorer les valeurs de l’entreprise
Le DRH s’attend à ce que vous évoquiez vos valeurs. Mais surtout, il s’attend à ce que vos valeurs se concordent à celles de l’entreprise. C’est une condition de recrutement incontournable, alors autant connaître les valeurs de l’entreprise de votre choix avant de vous présenter à un entretien.
12. Faire des propositions pertinentes
Montrez votre apport en émettant des propositions attrayantes. Le but n’est pas d’imposer, mais d’apporter des nouvelles idées susceptibles de faire épanouir la branche commerciale. Cela démontre davantage votre implication.
En soumettant des propositions, le recruteur vous visualise déjà dans votre entreprise. Il juge de votre efficacité et c’est un bon point qui le pousse à vous choisir.
13. Conclure avec professionnalisme et réaffirmer son intérêt
La conclusion de l’entretien est tout aussi importante que le commencement. Maintenant que vous connaissez mieux la société et ses activités, alors n’hésitez pas à confirmer votre intérêt pour le poste d’agent commercial. Il ne suffit pas de terminer par un simple « Voilà », car cela risque de plomber la conversation. Autant se montrer professionnel du début jusqu’à la fin.
14. Amorcer et anticiper l’étape suivante
À la fin de l’entretien, il faut que vous vous montriez positif et optimiste. Pensez déjà à une suite favorable. C’est ainsi le moment de demander la suite de leur processus de recrutement. Cela vous permet également de vous préparer si la société demandera d’autres éléments pour la suite.
15. Proposer un petit projet pour montrer votre implication
Pourquoi ne pas proposer un petit test tel qu’un rendez-vous de prospection. Cela démontre que vous êtes totalement prêt pour occuper le poste d’agent commercial et que la société et ses activités vous plaisent.
Si vous obtenez des résultats satisfaisants lors de ce genre de petit test, alors le recruteur se penche aisément vers vous.
